Вирощуючи підприємців

Філософія довіри

Ідея такого механізму мотивації й залучення ключових людей бізнесу до його розвитку й ефективного командоутворення в світі не нова. Щоправда, для українського агросектору це відверте ноу-хау. В «Агропросперіс» вона стала логічним продовженням програми участі в прибутку, що запроваджена й ефективно діє вже багато років та передбачає отримання працівниками відсотка від прибутку компанії.

На розмір участі в прибутку жодним чином не впливає виконання людиною її КPIs (ключових показників діяльності. – Ред.). І це радикально відрізняє  парадигму «Агропросперіс» від інших агробізнесів, що працюють в Україні.

Безумовно, виконання КPIs має свою вагу, але тільки з погляду продовження подальшої роботи в «Агропросперіс», оскільки від цього залежатиме право цього фахівця брати участь у наступній програмі розподілу прибутку й, відповідно, партнерській програмі. Втім, фахівці компанії знають, що попри стосунки рядового працівника, скажімо, з його лінійним керівником (чи з функцією, чи з інвестором), свою частку в цьому результаті – за умови досягнення чистого прибутку для інвестора –  свої відсотки людина отримає. Навіть, якщо звільниться. Це підвищує рівень лояльності і взаємної довіри – інвестора до бізнесу й виробничого ядра АПЗ, а команд виробничого ядра – до інвестора.

Втілюючи ідею в життя

На цьому підгрунті й народилася ідея партнерської програми. На перший погляд, вона здавалася вельми сміливою. Втім, були цілком об’єктивні передумови для її започаткування. Команди наших АПЗ щороку звертаються до інвестора по фінансування (короткостроковий робочий капітал) під свої ідеї ефективного господарювання – щодо сівозміни, грунтообробітку, застосовування агротехнологій тощо. Позичити 3-4 мільйони доларів простому фермеру в банку нереально. Мало того, що треба поручитися силою-силенною всіляких застав. Нема жодної гарантії, що кредитний комітет виділить таку суму винятково під бізнес-план. Натомість наші АПЗ мають усі шанси й, як показує практика, регулярно повертають інвесторові позичене «з плюсом» (збиткових підприємств у системі «Агропросперіс» немає). То, власне, чому б не проголосувати за свої ж ідеї ще й власними коштами?

На початку під час обговорення такої можливості люди реагували по-різному. Чи дійсно має керівник АПЗ амбіцію стати партнером свого інвестора? Чи готовий покласти свої гроші під, можливо,  оптимістичні результати? Питання багатьом видавалося суперечливим. Втім, завдяки позитивному резонансу, ідея поступово почала розвиватися. До розробки партнерської програми долучився фінансовий департамент, команда  юристів і HR-ів. Слід було не тільки «дошліфувати формулу» й збалансувати її з уже чинними програмами, але ще й подбати про грамотне покрокове втілення в життя. Від цього багато в чому залежало, чи «купить» ідею бізнес.

Окрім директора та управлінців АПЗ було прийнято рішення увести до складу виробничого ядра механізаторів. Отримавши свою частку в прибутку, вони автоматично отримали право інвестувати в компанію й теж почали голосувати власними коштами за її результат. Уже торік під партнерську програму вони вклали в робочий капітал АПЗ сотні тисяч доларів. Власне й віддача на інвестицію теж буде суттєва. Скажімо, механізатор, котрий поклав 1 тисячу доларів у робочий капітал свого агропідприємства, має всі шанси подвоїти цю суму чи навіть заробити в півтора раза більшу. І це неабиякий виклик, як для самого працівника, так і для команди, у складі якої він може досягнути такого результату!

Трансформуючи парадигму

Уже не один рік ми розвиваємо внутрішнє підприємництво фахівців вищої й середньої ланки АПЗ. Зі зміною ставлення інвестора й сервісної компанії до ролі механізатора в нашому виробництві, як на мене, почалися радикальні трансформації парадигми. Ми зробили фундаментальний крок уперед у подальшій стійкості роботи агробізнесу.

З усього ланцюжка учасників агровиробництва найближчі до поля саме механізатори. Вони, можливо, й не приймають рішення на рівні директорів підприємства. Однак від того, з якою швидкістю й з якими налаштуваннями сівалка чи обприскувач їде по полю, як механізатор обслуговує свій трактор чи комбайн, наскільки якісний стан його причіпної техніки під час проведення технологічної операції – так само, як і від управлінських рішень, залежать десятки мільйонів доларів майбутнього прибутку.

Звісно ж, компанії потрібні тільки найкращі фахівці на ринку. А щоби дати найкращим найкращі фінансові умови, потрібні були ефективні бізнес-інструменти і нові підходи у визначенні KPIs ключових фахівців. І нам вдалося їх створити!

Ідеальне рішення

Загалом кожне підприємство «Агропросперіс» – це окремий бізнес зі своїми методами прийняття рішень. Мета в усіх одна – виростити зернові чи олійні культури з мінімальною вартістю однієї тони. Причому немає якоїсь конкретної передумови – більше зерна чи дешевші технології, головне – бізнесовий баланс. Все просто: треба повернути позичені гроші з плюсом. «Долари ростуть у полях», - часто повторює наш інвестор. Тому й команди АПЗ ставляться до агрокультур як до грошей. Власне, й інструменти для цього потрібні відповідні. Один із таких інструментів – внутрішнє підприємництво. І наша партнерська програма зокрема.

Це ідеальний шлях до організації, яка автономно працює завдяки самоконтролю, не маючи примусового централізованого контролю ззовні – з Києва, Нью-Йорка, не важливо. Підприємство, що «заточене» на  заробіток грошей – я бачу в цьому свого роду бізнесовий вічний двигун. Внутрішні підприємці, що розпоряджаються величезними ресурсами, набагато ефективніші, ніж найкращі освічені фахівці з великими постійними зарплатами й вимогами, з КРІs із потужними системами контролю. Власне, це дві різні парадигми: процесна й результативна Тільки підприємництво в сучасному світі  постійних змін відповідає результативній парадигмі.

«Агромаркет», №2/2018