Все новости >
Агропросперис 16.10.2017
Смоделируем агробизнес
Уже почти тысяча работников Группы компаний «Агропросперис» приобщилась к ее партнерской программе и отныне зарабатывает деньги вместе с инвестором.
Об этой уникальной программе в агросообществе уже второй год ходят легенды. Говорят, что результаты буквально за полтора года превзошли самые смелые ожидания разработчиков инновационных инструментов. К тому же все, кто приобщился к этой программе, выиграл не только материально, но и существенно обогатил мировоззрение и расширил перечень профессиональных компетенций. Чтобы убедиться, действительно ли это так, «Агромаркет» посетил чемпионат по бизнес-моделированию Smart Agri, который организовала для своих работников-партнеров ГК «Агропросперис».
Два сезона – за два часа
… Сосредоточенные люди, работающие командами вокруг мониторов, расположенных по флангам большого помещения, чем-то немного напоминали участников программы «Что? Где? Когда»? или, возможно, студентов во время сессии. И задание – как будто и не задание, а такая себе интерактивная игра «в агробизнес» – от планирования севосмена и будущего урожая до его реализации и закупки ресурсов – и так сразу несколько сезонов подряд.
В начале бизнес-моделирования каждая команда получила определенные стартовые условия и фиксированный объем виртуальных средств. А дальше – веди хозяйство, как душе угодно. Планировать пришлось абсолютно все: расходы и ожидаемые доходы, оптимальный для соответствующего климата севосмен, период приобретения необходимых ресурсов, время и объемы продажи урожая и даже определенную скорость, с которой будет двигаться по полю сеялка, и положение, в котором должна быть расположена штанга опрыскивателя. И хотя со всеми этими операциями аграрии имеют дело в реальной жизни, участники команд изрядно волновались, пытаясь за эти несколько часов смоделировать свой виртуальный бизнес наиболее эффективно.
– Покупай, покупай, потому что потом такой цены не будет! – доносилось от одной из команд, которая плотно обступила планшет.
– На удобрениях немного сэкономим, поскольку у нас этим летом засуха, – терпеливо объясняла своей молодой команде пожилая женщина, которая, похоже, уже не раз участвовала в таком моделировании. – Лучше купим больше топлива, видите, оно сейчас еще и со скидкой…
– Подсолнечник по подсолнечнику не пойдет! – горячо убеждал свою команду еще какой-то эмоциональный игрок. – Какая разница, что цены высокие: землю истощим – что дальше? Может, оставим это поле под паром?
– Ребята, на бирже падают цены: продавайте кукурузу немедленно! – советовал друзьям болельщик из зала.
– Собственно, такие эмоциональные реплики можно было услышать чуть ли не около каждого монитора по всему периметру огромного зала, который аж гудел от игрового азарта.
Предусмотреть все
Каждый участник бизнес-моделирования имел возможность в режиме реального времени убедиться, как даже наименьшая его инициатива (или, напротив, промедление с решением) отражается на финансовых результатах всего предприятия. Конечно, прежде всего идет речь о точности соблюдения агротехнологических требований для каждой культуры. Впрочем, хозяину не менее важно понимать динамику денег и быть чувствительным к рыночным сигналам.
В зависимости от действий игроков – все, как в жизни, – изменялись и объемы возврата на рабочий капитал их бизнеса. Кто-то недодал удобрений, кто-то заложил в бюджет слишком мало средств, еще кому-то не удалось хорошо продать свое зерно – и вот уже на табло результатов команда оказывается в «красном секторе». Впрочем, одно дело – ошибиться виртуально, совсем другое – недопустимое в агробизнесе – ошибиться в поле. Именно это имели в виду разработчики программы, формируя сценарии моделирования из самых чувствительных для будущего результата операций. Ориентировались прежде всего на бенчмаркинг и наилучшие современные практики. Заложены в программу и два вариативных фактора – погода и мировые цены. На них, естественно, производитель повлиять не может. А впрочем, осознавая и сравнивая эти данные с доходностью бизнеса, разработав собственные алгоритмы и стиль реагирования, гибко корректируя план в зависимости от обстоятельств, преодолевая организационные и финансовые трудности (касающиеся логистики, сбыта, доступа к кредитам, заключения форвардов на будущий урожай), игрок имеет все шансы получить значительно более высокий доход. В этом немало из партнеров ГК «Агропросперис» неоднократно имели возможность убедиться воочию.
Рискнуть – и победить
В прошлом году генеральные директора, главные агрономы и менеджеры по контроллингу 17-ти сельхозпредприятий Группы (их в компании называют «Агропросперис»-заводами», или АПЗ) получили от инвестора уникальное предложение: вложить собственные средства в рабочий капитал АПЗ и приумножить его своим трудом. Как отмечают инициаторы этой партнерской программы, только таким образом у работника можно сформировать отношение к работе как к собственному бизнесу. С позиции соинвестора наемный специалист более взвешенно принимает решение и эффективнее распоряжается ресурсами компании, стремясь приумножить свои вклады и, таким образом, увеличить возврат на рабочий капитал АПЗ. Именно такой опыт в прошлом году получили 35 ведущих специалистов АПЗ, которые рискнули и приобщились к программе инвестирования.
Показателем эффективности программы является то, что в этом году ее участниками стали уже 965 работников из 50 АПЗ. Более 760 человек из них – механизаторы (!). «Золотой фонд», как уважительно называют их в компании. Высокий профессионализм и ответственность механизаторов – составляющие прибыльного сельхозпроизводства. Поэтому их участие в программе инвестирования в этом году в зоне особого внимания ГК «Агропросперис». Все новые партнеры имели возможность в этом году лично участвовать в рабочих встречах с инвестором и испытать свои силы в чемпионате по бизнес-моделированию Smart Agri.
– Мы правильно вложили деньги, получили ожидаемый урожай, вовремя его продали – одним словом, хозяйствовали в прибыль, – восторженно рассказывал в кулуарах кому-то по телефону участник команды-победителя.
– Хорошая игра была! Запланировали все, что хотели, а сбалансировали расходы и доходы уже «в процессе», – делился впечатлениями участник команды, которая заняла второе место. – В следующий раз лучше подготовимся и точно выиграем!
– Бизнес-планирование и бизнес-моделирование преподают в институтах за большие деньги, а мы здесь учимся бесплатно, еще и имеем возможность больше заработать, – отмечает немолодой человек, который на протяжении игры внимательно прислушивался к советам и консультациям игроков «со стажем»...
– Перейти на новый уровень
В завершение насыщенного событиями чемпионата каждый партнер получил от инвестора специальную акцию, которая символизирует его новый статус. Среди главных критериев, по которым организаторы этого инновационного бизнес-моделирования оценивали результаты его участников, – себестоимость производства тонны продукции, наивысшая цена ее продажи и, конечно, возврат на капитал за два года. Командам-лидерам, которые достигли наивысших показателей, от инвестора достались ценные подарки.
Впрочем, наибольшим достижением дня стало что-то значительно важнее мест, подарков и рейтингов. Партнеры «Агропросперис» осознали, как важно даже на первичном звене сельхозпроизводства все просчитывать и проанализировать. Оказавшись «один на один» с непредсказуемыми внешними рисками агробизнеса, начинающие инвесторы экспериментировали с бизнес-решениями, пробовали самостоятельно руководить денежными потоками и, что, по-видимому, самое главное, подводить итоги игры, провели работу над ошибками. Поэтому домой с чемпионата возвращались уже не обычные управленцы, агрономы и механизаторы, а специалисты-предприниматели – заинтересованные в том, чтобы перенести максимальные достижения из виртуальной реальности на конкретный возврат на капитал АПЗ. Не случайно, по-видимому, в «Агропросперис» убеждены, что бизнес-моделирование сегодня – это прекрасный базис ежегодного бизнес-планирования. И, безусловно, – новый уровень предпринимательства, к которому должен был бы стремиться каждый, кто считает себя хозяином. Партнер – это тот, кто прежде всего готов работать лучше и больше зарабатывать в команде!
Газета «АгроМаркет», октябрь 2017 года
http://www.agrotimes.net/journals/article/zmodelyujmo-agrobiznes
